Как млада българска семейна компания влезе сред лидерите в стените за катерене

В глобален мащаб индустрията за инженеринг и строителство на стени за катерене е доминирана от няколко големи играчи (един от тях български), затова появата на малката и напълно неизвестна Dreamwall е същинско събитие. През 2021 г., без нито един реализиран проект зад гърба си, семейната фирма на Александра и Иво Кръстеви сключва договор за изграждане на залата на легендата в катеренето Крис Шарма край Барселона. Успешната реализация на този обект директно позиционира Dreamwall на световната карта, пробивайки в силно конкурентен бранш чрез най-силното оръжие: личното и откровено приятелско отношение.

"Създаваме много добри отношения с хората, с които работим. Въвличаме се пряко във всеки проект и ставаме приятели с клиентите си", казва Алекаснадра Кръстева, изпълнителен директор на компанията "Инвентикс" ООД, която стои зад бранда Dreamwall.

В момента това е едно от най-бързо развиващите се имена в индустрията - с над 120 завършени проекта в повече от 15 държави за 5 години. Нейни клиенти са някои от най-мащабните и иновативни зали в света – от Великобритания и Швейцария в Европа до Калифорния в САЩ. Екипът на компанията е близо 60 души, а базата ѝ от 18 000 кв. м се намира в Ихтиман.

Скок в неизвестното

Всичко започва с едно трудно решение и излизане от сигурната зона на комфорт. Александра и Иво Кръстеви се запознават на предишното си работно място – голяма и утвърдена бъларска компания в същата индустрия. След близо 20 години опит в бранша за Иво и 7 години за Алекс, която работи на висока позиция в маркетинг отдела, идва момент за промяна. Иво вече не се чувства удовлетворен и решава да напусне, а Алекс избира да го последва.

Тя признава: "Не чувствах, че съм готова. Харесвах това, което правех". За нея преходът е истинско предизвикателство – от човек, който познава продукта от гледна точка на маркетинг, се оказва в ролята на "производител", изработващ детайли "буквално с двете си ръце" много скоро след старта в началото на 2021 г.

Този скок в неизвестното е провокиран от един необичаен кредит на доверие, който Иво и Алекс получават от световната легенда в спортното катерене Крис Шарма. Връзката с него не е случайна: Иво е един от най-успешните състезатели по спортно катерене в България, а Алекс в предишната си работа е отговаряла частично за спонсорския договор на звездата. През годините семействата им се сближават, а един ден Шарма им задава въпрос, който преобръща живота им: "Защо не дойдете в Барселона да направим нещо заедно?".

Двамата до последно не вярват, че някой ще им повери толкова колосален проект, защото в онзи момент те са "никой" и нямат нищо зад гърба си. Договорът обаче става факт: задачата е да изградят залата Sharma Climbing в предградието Гава до Барселона. Проектът е гигантски: 3500 кв. м катерачна площ, разположена в помещение от 5000 кв. м.

За да изпълнят поръчката, те наемат малко помещение в Ихтиман и буквално сглобяват производството в движение. Кръстеви не разполагат с начален капитал. За да закупят първите машини, разчитат на финансовата помощ на техен много близък приятел, който влиза като съдружник в прясно създадената компания "Инвентикс" ООД (Явор Стефанов, който има издателски бизнес – бел. ред.). Обекът е завършен успешно и това е достатъчно да отвори всички врати пред тях.

Да затвориш цикъла

Разрастването на бизнеса бързо налага намирането на по-голям и подходящ дом за Dreamwall. Преди около три години компанията закупува бивш завод за текстил в Ихтиман, в който някога са се произвеждали скъпи вълнени платове. Сградата се оказва истинско попадение, тъй като вече разполага със съвършена система за вентилация – ключово изискване при работата с полиуретанови бои и смоли. Сделката обаче не минава без препятствия. Тъй като в началото банките не смеят да се доверят на младата фирма, предишният собственик на завода решава сам да ги финансира, като компанията все още изплаща обекта към него. Днес Dreamwall оперира в модерна база от 18 000 кв. м, която е функционално организирана със складови и производствени площи.

С влизането в новата фабрика, компанията успява да затвори целия производствен цикъл. Докато в началото се налага да аутсорсват изработката на металните конструкции, днес те са събрали всичко "под два покрива". В единия, по-нисък цех, се обработва дървеният материал и шперплатът, а във втория, по-висок, са физически отделени и се произвеждат металните конструкции. Тази независимост им позволява да поддържат капацитет от около 1500 кв. м катерачна площ на месец, като плановете са производството на метални конструкции да бъде удвоено още през следващата година.

Залата на легендата в спортното катерене Крис Шарма край Барселона

Затварянето на цикъла обаче е поставено пред сериозно изпитание с избухването на войната в Украйна.

Dreamwall се сблъсква с два безпрецедентни шока във веригата на доставки. Първият е ембаргото върху руския брезов шперплат (Русия е най-големият производител в света на материала, който използват), което ги принуждава да разчитат на внос от Украйна.

Вторият и много по-силен удар е скокът в цената на черния метал. Когато става ясно, че блокираният украински завод "Азовстал“ осигурява 40% от черния метал за Европа, пазарът спира и цените скачат от 1.50 лв. на стряскащите 9 лв. за килограм. Младата фирма преодолява тази криза благодарение на откритата комуникация. При един от най-големите им проекти по това време, инвеститорът проявява пълно разбиране към форсмажорните обстоятелства и се съгласява да индексира договора.

Въпреки сериозната производствена база, стотиците проекти и мащаба си, Dreamwall успява да запази духа на истински семеен бизнес. Започнали само с четирима работници и един дизайнер, днес екипът наброява малко под 60 души. Повечето от тях са бивши колеги, с които основателите се познават от 10 или дори 20 години. Самата Александра споделя с усмивка, че търговската дейност се ръководи от нейна приятелка, с която са заедно още от първи клас. Именно тази неформална, близка среда от приятели и роднини е спойката, която гарантира високото качество на работата, доверието и стабилността на компанията.

Екипът от няколко души вече наброява 60 човека

Мисия: Световна експанзия

За едва петте години, в които оперира на пазара, Dreamwall успява да завърши над 120 проекта - предимно в Европа, а отскоро и в САЩ. Тяхно дело е и една от най-големите зали, строени наведнъж във Великобритания, в Глостър – тежък проект, чието изпълнение е било забавено от пандемията и войната, но в крайна сметка е успешно финализиран през миналата година.

Сред най-интересните им европейски предизвикателства са обектите в Прага и Виена. В чешката столица те изграждат 3000 кв. м допълнителна катерачна площ към съществуваща зала, чийто собственик срещат на изложение в Германия. Първоначално Александра подхожда с леко недоверие към мащаба на заявката му, докато не научава, че само до 10 ч. сутринта в залата идват над 800 посетители. В момента същият този клиент вече планира поредно разширение с тях.

Smichoff  е най-големият катерачески център в чешката столица Прага

Проектът във Виена пък е особено близък до сърцето на основателите – локализиран в историческия център на австрийската столица, на минути от двореца, той изисква изключително интелигентно и оптимизирано проектиране. Благодарение на дизайна на Dreamwall, в същото помещение успяват да съберат двойно повече стени и да удвоят капацитета на залата.

Голямата цел пред компанията в средносрочен план обаче е утвърждаването им на най-развития пазар в индустрията: Северна Америка. Успехът им там вече е факт благодарение на знаков проект за веригата "Sender one" в Калифорния – щат, известен с едни от най-сложните и стриктни регулации в строителството.

Битката за пазарен дял в САЩ, където техните български конкуренти имат сериозни позиции, не е лека. Александра признава, че конкурентите буквално им "дишат във врата". "Aко стъпим накриво, не се колебаят да ни научат", казва с усмивка Алекс. Този постоянен натиск, тежките регулации на чуждите пазари и високите изисквания превръщат Dreamwall в това, което са днес: устойчиви, подготвени и готови да отвоюват своя сериозен процент от световния пазар.

Големият пробив за компанията в САЩ идва с обект на веригата "Sender One" в Калифорния

Зелени практики

Тъй като производството на стени за катерене е свързано с използването на полиуретанови бои и смоли, които отделят силни миризми и летливи вещества, темата за екологията е ключова за компанията. Още със закупуването на бившия текстилен завод в Ихтиман, Dreamwall наследява първокачествена вентилационна система, която им позволява да поддържат добри норми на чистота на въздуха и да не допускат замърсяване на околната среда.

В допълнение, материалите, с които работят, са внимателно подбрани. Дървените плотове и шперплатът пристигат със зелен сертификат, а използването на метални конструкции, макар и енергоемко при добива, гарантира почти вечен живот на продуктите, което предотвратява бързото им превръщане в отпадък.

Следващата голяма зелена стъпка за компанията е изграждането на фотоволтаичен център върху покрива на фабриката. Инвестицията е на стойност около 100 000 евро, частично финансирана по европейска програма. Системата ще покрива 40% от енергийните нужди на производството.

С оборот от между 8 и 9 млн. лева за миналата година, плановете на Dreamwall за бъдещето остават все така амбициозни. При настоящ капацитет от около 1500 кв. м катерачна площ на месец, компанията има готовност бързо да удвои обемите си чрез въвеждане на втора работна смяна. Конкретната цел за следващата година е пълното дублиране на капацитета за производство на метални конструкции, които вече успешно се изработват изцяло "ин хаус".

Зад тези резултати, постигнати само за 5 години стои нещо много по-ценно, което всъщност е истинската спойка на техния успех – хората. Катераческата общност е специфична и сполотена, в нея всичко се гради на доверие. Dreamwall съзнателно запазва духа на неформален, приятелски и семеен бизнес. Тъй като основателите са пряко въвлечени във всеки един проект, професионалните контакти често прерастват в истински приятелства с клиентите. И изглежда, че точно тази неподправена човешка връзка е онова, което превръща една стартираща фабрика в Ихтиман в предпочитан партньор за най-големите имена в световното катерене.