Продавачи използват нарасналите огледи на имоти, за да вдигнат цените

Над 800 огледа на жилища са били направени през последната седмица в страната, сочат данните на "АДРЕС Недвижими имоти", публикувани с четвъртък. Пазарът е завладян от усещането за "изтичане” на времето с голямо предлагане и падащи цени, което ентусиазира купувачите. Желанието на клиентите бързо да се сдобият с ново жилище води до ръст на огледите с 23 на сто спрямо последните месеци на 2010 г.

"Активните купувачи правят поне по два огледа седмично, докато през изминалата година те ходеха на 3-4 огледа месечно, коментира Цветелина Тасева, изпълнителен директор на АДРЕС. Тя допълва как огледите на техните консултанти нараснали от средно 6 седмично на 7-8. Във Варна пък всеки консултант е направил близо 10 огледа седмично”, разказва

Тази активност на купувачите е изтълкувана погрешно от продавачите, които побързаха да вдигнат цените на предлаганите имоти или да ти изтеглят от пазара, чакайки поскъпване.

"Активността се дължи на желанието на хората да не изпуснат последната възможност да направят изгодна сделка, а не на по-добрите финансови възможности или липса на притеснение у купуващите. Напротив, търсенето остава на най-ниските ценови нива, купувачите не са готови да надскочат предварително обявения бюджет и вземат решение бързо само когато офертата е изгодна по цена и отговаря на основни изисквания, предявявани към имота”, обяснява Тасева.

Според консултантите покачването на офертните цени ще изиграе лоша шега не само на самите продавачи, но и на пазара като цяло. Наличието на 3-4 потенциални купувача за един имот в рамките на седмица не е знак за поскъпване, защото над 80% от купувачите само проучват, без да купуват.

Големият брой огледи не са гаранция за продажба, а единственият реален стимул продължава да е атрактивната цена. Покачването на цената на даден имот е достатъчен мотив за купувачите да потърсят други алтернативи, се посочва в анализа.

Тази тенденция се потвърждава и от пазара във Варна. Там имоти с цена под 20 000 евро са престоявали на пазара средно 2 дни и само 1 оглед е бил достатъчен, за да се стигне до сделка. Бързата им реализация през първия месец на 2011 година се дължи на факта, че в момента купувачите разполагат с малко заделени средства в брой и са готови да ги вложат в имот моментално, ако той отговаря на изискванията и очакванията им. По-високите цени обаче са непосилни за тях и нежеланието на продавачите да преговарят блокира сделките.

От началото на годината жилищата престояват на пазара средно по 38 дни, а огледите, направени преди реализирането на сделка, са били средно 7 на имот.

На продавачите на имоти консултантите препоръчват да определят цена, базирана на реално сключени сделки за жилища със сходни характеристики; да се информирате за реалните възможности на идващите за оглед купувачи и да преговарят с клиента, особено ако разполага с голям процент от сумата в брой

Съветите за купувачите са да си определят бюджета за придобиване на имот и да проучат за тези пари какъв имот могат да вземат. Ако продавачът не е склонен да приеме офертата и не се намерят алтернативи, желаещият за ново жилище да се свърже пак с консултанта на продавача, препоръчват от компанията.