Двайсет години след основаването си "Марели Системс" от Симитли успя да се утвърди като водещ производител на отоплителни и климатични системи, изнасяйки продукцията си в над 30 държави. Компанията е създадена през 2005 г. в Симитли от Георги Чимев. Портфолиото ѝ се състои от високопроизводителни продукти като термопомпи, пелетни печки, котли и горелки, устройства за изгаряне на биомаса, вентилаторни конвектори и буферни резервоари.

"Марели Системс" е изцяло българска компания с 20-годишна история. Нашите корени са в подножието на три планини – Рила, Пирин и Влахина, край бурните води на река Струма. Тази сурова и красива природа ни учи на устойчивост, сила и баланс – ценности, които влагаме във всичко, което създаваме", разказва Станислав Стилянов от отдела по маркетинг, който отговаря за развитието на вътрешния пазар.

Идеята за хармония с природата е в основата на разработването на продуктите – от използването на биомаса до създаването на решения за енергийна ефективност. "Компанията си поставя за цел да направи възобновяемата енергия достъпна за повече домакинства чрез иновации и понижаване на разходите", казва още Стилянов.

Екипът на компанията наброява над 250 души, като по-голямата част от тях участват активно в производствения процес. Някои управляват модерни машини за рязане, щанцоване и огъване на метал – първата стъпка към всяко готово изделие. Други извършват прецизни заваръчни дейности – част от тях автоматизирани с роботи, а други все още ръчно, с майсторство, което нито една машина не може да замени. Оборудването за прахово и течно боядисване също се контролира от опитни специалисти, които следят всяка стъпка от процеса, за да гарантират отличен резултат.

Екипът на компанията

Успех в над 30 държави

Освен в България, "Марели Системс" реализира своята продукция в над 30 държави по света. Най-голямо е търсенето от клиенти в Германия, Франция, Италия, Румъния, Полша, Чехия и скандинавските страни. Сърбия също е важен пазар. Най-купуваните продукти от европейските клиенти са котли на пелети, камини на пелети, а напоследък и термопомпи.

В страни като Германия и Чехия държавата поема голяма част от разходите за термопомпи, от които всяко семейство и бизнес може да се възползва. В България едва наскоро стартира субсидирането на термопомпи с пари от плана за възстановяване и устойчивост и затова покупките са по-малко.

Канада също е важен експортен маршрут. Най-предпочитаните стоки са пелетни печки.

"Успехът на "Марели Системс" в чужбина стъпва на внимателно изградени партньорства, устойчиво доверие и адаптация към специфичните изисквания на всеки пазар", посочва Станислав Стилянов.

Той подчертава, че международното присъствие на компанията носи и предизвикателства, свързани с различните сертификационни процедури, специфични потребителски изисквания и утвърдени пазарни практики за всяка отделна държава.

"Истината е, че в миналото българската продукция не винаги е била възприемана като синоним на високо качество и конкурентоспособност. Но с увереност можем да кажем, че тази нагласа се променя динамично. Възприятието за марката "Произведено в България" става все по-позитивно и носи реални търговски ползи за компании като нашата", смята директорът на маркетинга.

Стилянов уверява, че за компанията от Симитли всеки клиент е важен – независимо от неговия мащаб или обема на партньорството. Причината е, че зад всяка продажба стои историята на нечий дългоочакван дом, стартиращ бизнес, малко производствено предприятие, училище, детска градина или лечебно заведение.

Сред основните проблеми, смята Стилянов, е намирането на достатъчен брой квалифицирани служители, но той стои на дневен ред не само при нас, но и в цяла Европа. От една страна, Старият континент изпитва все по-задълбочаваща се демографска криза, а от друга – на преден план излизат професии, които са далеч от създаването на реален и конвертируем продукт.

"Наблюденията ни показват, че българската икономика е в етап, в който приоритет се дава на сферата на услугите. Това поставя производителите като нас в по-неблагоприятна позиция", отбеляза той.

За да е привлекателна за служителите, компанията се старае да предлага конкурентно възнаграждение, организиран транспорт от и до фабриката, както и допълнителни социални придобивки.

Компактният е съвремене дизайн е подходящ за различни помещения

През годините "Марели Системс" е получавала институционална подкрепа както на национално, така и на европейско ниво. Компанията е сертифициран инвеститор от клас "А".

Инвестиции в зелено бъдеще

Стилянов смята, че отговорният бизнес трябва да се ориентира към щадящо климата производство. В отговор на заплахата от климатичните промени, държави като Великобритания планират забрана на газовите котли в новите сгради, а Франция, Германия и Италия усилено инвестират в екологични алтернативи за отопление.

Тези действия подчертават глобалния преход към устойчиви и възобновяеми енергийни източници, а българският потребител се присъединява с все по-голяма ангажираност.

"За съжаление, климатичните промени вече не са далечен сценарий, а настояща реалност, която носи както предизвикателства, така и възможности. Отоплението, климатизацията и битовата гореща вода не само са засегнати от изменението на климата, но и играят ключова роля в борбата с него", посочи специалистът по маркетинг.

Поради това много български домакинства инвестират във възобновяеми източници на топлоенергия като термопомпите. Други предпочитат пелетни камини и котли, които постигат над 95% ефективност на горивния процес и използват пелети – вторичен продукт от дървопреработвателната индустрия.

В ход са нови производствени мощности

Стилянов разказа, че съвсем скоро към фабриката в Симитли предстои да бъдат открити нови производствени мощности, офис сграда и зала за обучения и семинари.

"Чрез тази инвестиция ще разширим капацитета си за производство на термопомпи въздух-вода и вентилаторни конвектори и ще покрием най-актуалните производствени критерии на международните сертификационни органи за тази категория продукти", отбеляза той.

Скоро се очаква и официалното представяне на новата серия високотемпературни термопомпи с хладилен агент R290, които в момента преминават финални тестове в една от водещите лаборатории в Швейцария.

"Паралелно с това работим по още няколко стратегически проекта, с които ще затвърдим водещата си роля като български производител на решения за отопление, климатизация и битова гореща вода", добавя маркетологът.

С подготвяния инвестиционен проект броят на служителите ще нарасне с още над 100 души.

През последните години приходите на "Марели Системс" стабилно растат и компанията два пъти попада в класацията на "Капитал" – "Гепард", на най-динамичните малки и средни фирми в сектора на машините и оборудването. Оборотът им за 2023 г. е над 22 млн. лв., а година преди това – близо 42.5 млн. лв.