Преди 20 години Ангел Ангелов и съпругата му Кремена се захващат с това, което тогава им изглеждало като бизнес на бъдещето – дигитален маркетинг и уеб дизайн. Интернет търговията в България тепърва набирала скорост, сайтовете били новост, а идеята, че от екрана може да се стигне до реален продукт, за мнозина била почти фантастична.

Две десетилетия по-късно семейство Ангелови и тяхната "Уебшоп България" ООД от Варна управлява собствена производствена база, 14-членен екип и международна клиентела чрез брандовете си OnPrint и Art Gift, доказвайки как последователните инвестиции и затварянето на производствения цикъл превръщат малкия стартъп в устойчив регионален играч. Годишният оборот на компанията майка е около 1 млн. евро, а следващата голяма инвестиция е нова производствена база в Западната промишлена зона на Варна.

Историята на семейния бизнес обаче не започва с фабрика, машини и международни пазари.

"Преди около 20 години започнахме с дигитален маркетинг и уеб дизайн. По онова време сайтовете тепърва навлизаха и всичко беше ново", разказва Ангел Ангелов.

С Кремена Ангелова развиват тази дейност около пет години, но постепенно стигат до извода, че искат да бъдат по-близо до самия продукт. Така се появява OnPrint – компания, насочена към печатната реклама и корпоративните подаръци. Година по-късно идва и Art Gift, който се концентрира върху персонализираните подаръци и интериорните решения – от картини и принт върху стъкло до фототапети.

Сега двата бранда се допълват, а онлайн моделът позволява на компанията да работи с клиенти отвъд физическото си местоположение.

"Двата бранда вървят ръка за ръка. Работим както на едро, така и на дребно, а тъй като бизнесът ни е изцяло онлайн, нямаме ограничения къде можем да продаваме", казва предприемачът.

Пътят започва с проект по европейска програма за 20 000 лева.

"Европейските програми са отличен инструмент, когато предприемачът има ясни цели. Моето правило е просто – ако държавата не може да помогне, поне да не пречи", отбелязва Ангелов.

За предприемача е важно компанията да контролира колкото се може повече от процеса. Във варненската производствена база се използват технологии за UV, широкоформатен, дигитален и DTF печат, както и машинна бродерия. Каталогът на OnPrint предлага над 50 000 артикула – от химикалки, чаши и тефтери до текстил и корпоративни подаръци.

При Art Gift изборът също е широк с над 5000 дизайнерски продукта, които могат да бъдат адаптирани според конкретния проект.

Стената като бяло платно

Идеята за фототапетите тръгва от дома на Ангелови – през 2018 г. "Всичко започна, когато решихме да обзаведем стаята на нашите деца. Не искахме стандартните тапети, а търсехме красив, устойчив и екологичен продукт", споделя основателят.

Първоначално компанията внася специална медия с хартиен гръб. След това започва работа с производител, който изработва за нея ролки от нетъкан текстил.

Следват инвестиции в широкоформатен печат и мастила с екологични сертификати. Постепенно идеята се променя и те затварят цикъла на производство от обработката на дизайна до крайния продукт. Ангелови решават, че могат да включат и клиента в избора за дизайн.

"Не отпечатваме снимка. Работим според проекта на клиента. Ако мебелите изискват различна композиция, можем да разместим елементите, да сменим цветовете или да променим цялостната визия. Клиентът идва с идея, а нашите дизайнери я превръщат в готов продукт", обяснява собственикът на компанията.

Подходът е особено важен при интериори с нестандартни размери. Една снимка, която изглежда добре на екрана, не винаги изглежда така върху цяла стена. Мебелите, прозорците, осветлението и пропорциите на помещението променят композицията.

"Всеки дом е различен и всяко помещение има свои особености. Нашата задача е тапетът да стане естествена част от интериора", казва Ангелов.

Затова компанията работи активно с интериорни студиа и дизайнери. Сред клиентите са предимно млади семейства между 30 и 45 години, които обзавеждат нови жилища.

Детските стаи остават един от най-търсените сегменти. Следват тропическите мотиви и съвременните композиции за дневни – падащи листа, природни елементи и абстрактни форми. Образователните карти на света също намират място в детски стаи и учебни пространства.

По-ефектните решения са триизмерните фототапети, при които изображението е подбрано така, че да създава усещане за дълбочина и допълнително пространство.
Производството вече надхвърля 20 хил. кв. м.годишно. Клиентите не са само в България. Чрез партньорската мрежа тапетите достигат до Румъния, Гърция, Германия и Великобритания.

Асортиментът също се разширява. Освен различни теми – от природни мотиви и градски пейзажи до абстракции и произведения на изкуството, клиентите могат да избират различни материали и релефни повърхности, лакови покрития, водоустойчиви варианти и модели с готов лепилен слой.

Машини се купуват, екип – не

Ръстът на производството поставя компанията пред познат за много производители проблем. Машините могат да увеличат капацитета, но не могат да заменят хората, които знаят какво да правят с тях.

Ангелов определя кадрите като най-трудната част от развитието на бизнеса.

"Добрите специалисти се намират най-трудно. Машини и оборудване могат да се купят, но зад тях трябва да стоят хора, които знаят как да ги използват. Дизайните се създават от хора, клиентите се обслужват от хора и именно хората движат бизнеса напред. Затова за мен е изключително важно да осигурим добра работна среда, мотивация и реални възможности за развитие", казва Ангелов.

"След като имаш добрия дизайн, всичко останало до голяма степен е технология. Машините работят бързо, цветовете могат да бъдат прецизно калибрирани и качествените материали са достъпни. Истинската разлика обаче идва от идеята, креативността и начина, по който тя е реализирана. Именно това превръща един продукт от просто добре изработен в такъв, който клиентът действително иска да притежава", смята той.

Следващият етап от развитието на компанията вече е задвижен. Работи се по нова производствена база в Западната промишлена зона на Варна. Тя трябва да увеличи капацитета, да осигури повече складови площи и да даде възможност за внедряване на ново оборудване. "Инвестициите никога не трябва да спират. Ако не се разширяваш, спираш развитието си", уверен е предприемачът.

Зад разширяването обаче стои и по-неудобната страна на бизнеса. Прогнозите не винаги са лесни, особено когато пазарът се променя бързо: "Най-големият проблем е нестабилността. Трудно е да правиш дългосрочни прогнози, когато не знаеш какво ще се случи след две години".

Планът въпреки това е конкретен. Той предвижда разширяване на производство, покоряване на нови пазари и наемане на още специалисти. Последната година компанията отчита около 2 млн. лева (1 млн. евро) оборот, но за Ангелов числото само по себе си не е достатъчно, за да опише дали един бизнес се развива.

"Много лесно е да направиш онлайн магазин. Истинското предизвикателство е постоянно да инвестираш, да развиваш производството и да задържиш добрите кадри. Каквито и машини, сайтове и технологии да имаш, без качествен екип няма успешен бизнес", посочва той.

Историята на варненската компания показва как един бизнес може да промени посоката си от малък стартъп проект за 20 000 лева до собствено производство, международни клиенти и нова база.