Какво би станало, ако столът – вместо да поддържа тялото в статично положение, го кара да се движи? Този въпрос си задава Венцислав Тотев преди няколко години. Отговорите го водят към основаването на семейната "Столето" ООД за производство на т.нар. динамични столове, които стимулират мускулатурата и подпомагане на правилната стойка.

Компанията на семейство Тотеви е сред четирите световни производители на този тип изделия и вече има няколко отличия в България – за най-бързо развиващ се бранд през 2024 г. и за най-иновативна фирма през 2025 г. Следващата голяма цел на основателя е да пробие на европейските пазари и успешно да пусне на пазара най-новия си високотехнологичен продукт – "умен стол" с датчици и персонализирана обратна връзка.

Началото

"Преди да започнем този бизнес, семейството ми се занимаваше с производство на трапезни столове и мебели. В един момент контрагентите започнаха да бавят плащанията и трябваше да решим накъде да поемем – да се откажем от бизнеса или да се преориентираме. Едно телефонно обаждане обаче промени всичко", започва разказа си Венцислав.

Звъни му се жена със запитване за стол, който служи за превенция на заболявания на опорно-двигателния апарат. Тя обяснила, че е препоръчан за детето ѝ от физиотерапевт в скандинавските държави, но цените извън България били непосилни.

"Не вярвах на подобни неща и ги смятах за рекламни трикове, но обещах да проверя. Проучих какво представляват коленната поза и активното седене. Тези динамични столове не задържат тялото неподвижно, а насърчават движението, поддържат естествените извивки на гръбначния стълб, помагат за по-добра стойка и концентрация", обяснява Венцислав.

Само няколко дни по-късно терапевт от Добрич звъннал на Венцислав с въпроса: "Правите ли динамични столове за активно седене?". "Реших, че това е съдба, и започнахме разработките. Днес сме един от четирите световни производители на динамични столове", посочва собственикът.

Рецепта за успех: семеен опит и иноваци

Бащата на Венцислав – Ивайло, повярвал в идеята и му подал ръка. Той е човекът, който по-рано създава фабрика за трапезни столове и има около 20 години опит в дървообработването. Бащата разполагал с необходимите знания, за да преустрои производствените машини за нуждите на новия продукт, както и да създаде нови специализирани машини.

"Разполагаме с фабрика в Криводол, която се простира на 15 декара. Имаме производствени мощности, проектирани от баща ми. Сред тях са пресови машини, като само една е висока седем метра и тежи към 12 тона", разказва Венцислав.

Първоначалната инвестиция станала възможна благодарение на продажбата на имоти. С тези средства платили на заварчици и инженери и закупили необходимите материали за новия проект. Първоначалната сума надхвърлила 50 хиляди лева.

В компанията работят петима души – всички членове на семейство Тотеви. В бъдеще искат да наемат още хора, но работната ръка в Северозападна България е сериозно предизвикателство. При по-големи поръчки използват и услугите на хора на свободна практика.

"Хубавото е, че в района има училище, в което се изучава дърводелство, и вече започваме да се оглеждаме за кадри", отбелязва собственикът, но посочва, че икономическата ситуация в България също трябва да се подобри, за да могат да си позволят разширяване на екипа.

"В момента се издържаме от продажбите, а с развитието на бизнеса се надяваме да започнем и да печелим", добавя той.

Качество над количество

Венцислав уточнява, че столовете се изработват в тяхната фабрика в Криводол, област Враца, от букова дървесина, което ги отличава от много други производители. "По нашите географски ширини букът е една от най-здравите дървесини. При други подобни столове на пазара товароносимостта е около 80 килограма, докато техните модели могат да издържат до 300", казва предприемачът.

Производственият процес започва с подготовката на дървесината. Тя се вари, обработва се на гигантски острилки, нарязва се до необходимите размери и се залепва. След това детайлите се поставят на преси, изпичат се, разкрояват се и преминават към тапицерските дейности.

Капацитетът е до 1000 стола от модел на месец. Реалното производство обаче зависи от поръчките. Ако използват цялата производствена мощност, биха могли да произвеждат между 50 и 200 стола на ден. Когато Венцислав работи сам, може да направи между един и пет стола дневно.

"В момента продаваме толкова, колкото можем да произведем. Амбициите и усилията ни са насочени към целта да създадем "умния стол" и да модернизираме производството, така че да използваме повече машини и по-малко човешки труд. Искаме също продуктите ни да имат доживотен срок на експлоатация", уточнява той.

Оборотът на семейния бизнес за последната година е около 10 хиляди евро.

В крак с нуждите на пазара

Първият истински тест на пазара идва почти случайно. Венцислав публикувал снимка на готовия стол в група в социалните мрежи, без да залага на маркетингова стратегия или онлайн магазин. Реакцията на потребителите била светкавична и изненадваща. Още на следващата сутрин телефонът му бил пълен със съобщения и обаждания от хора, които искали да научат повече или директно да поръчат.

"Клиентите дойдоха при нас, след като видяха продукта ни. Интересът е голям, а сега все повече хора научават за нас от уста на уста", казва той и допълва, че семейната компания се старае да поддържа добра обратна връзка с клиентите. Например изпращат им столовете без наложен платеж и те заплащат, след като ги изпробват. Целта е дългосрочна – изграждане доверие.

Това, което отличава продуктите на "Столето" от останалите на пазара, според Венцислав, е че вместо да фиксират тялото в една позиция, те стимулират микродвиженията, активират мускулатурата на гърба и подпомагат кръвообращението. Те служат и за превенция от заболявания, затова нарича продукта "Столът на здравето" – защото движението е здраве.

Портфолиото на компанията включва ергономични модели за възрастни, специализирани столове за професии с високо натоварване на гърба, както и детски модели Kids и Baby. Компанията произвежда още баланс бордове, платформи за крака и пейки за медитация. Средната цената за стол е 300 евро, а клиентите са най-вече хора със седящи професии, дори се предлага специален стол за маникюристи.

Компанията е стъпила на сериозна научна основа, защото работи с физиотерапевти и кинезитерапевти от различни държави, които дават насоки за подобрения и нови приложения. Венцислав посочва, че имат над 40 световни сертификата и препоръки от световноизвестни специалисти в терапията и медицината.

"Когато създаваш продукт за човешкото тяло, трябва да познаваш тялото", подчертава той и посочва, че науката е в центъра на развитието на продуктовата гама на "Столето".

Българският "умен" стол

Предприемачът сподели, че тази година предстои да пуснат на пазара първия в света "умен стол". Той ще помага за раздвижването на различни мускулни групи и ще се съобразява със заболяванията на ползвателя, докато седи.

Новият стол ще е от качествено ново поколение. Той ще използва серия от датчици, които ще изпращат обратна връзка към телефона за стойката, изгорените калории и други ключови показатели.

"Особено внимание обръщаме на детското здраве. Наскоро разбрах, че процентът на децата, които не успяват да развият правилно ахилесовото си сухожилие, е над 50%. В момента създаваме нов продукт, който ще помага на родителите да тренират децата и техните ахилесови сухожилия", обяснява Венцислав.

С грижа за децата компанията произвежда и първия в света стол за корекция на гръбначния стълб за страдащи от сколиоза. "Това е световна иновация, но за съжаление администрацията в държавата ни не проявява особен интерес към насърчаването на подобно производство", тъжно отбелязва той.

Според него е, че чудесно да се строи инфраструктура, но би било добре да се обърне внимание и на детското здраве, което е инвестиция с бъдеще.

Голямата цел: европейският пазар

Основната цел на семейния бизнес е да пробие на европейския пазар, като започне от съседните страни – Румъния, Гърция и Сърбия. Следващата дестинация са скандинавските държави, където има голямо търсене на подобни продукти.

"След пет години си представям "Столето" като европейски производител. За да постигнем това, трябва да модернизираме производството и да увеличим капацитета си", казва Венцислав.

Целта е реалистична предвид факта, че политиката на Европейския съюз насърчава създаване на ергономични работни места и борба срещу заседналия начин на работа. За компанията това е сериозна пазарна възможност. Продуктите на компанията отговарят на Европейската директива за динамична работна среда.

"Най-голямото предизвикателство пред бизнеса ни обаче е несигурността. Всеки ден нещо се променя. Има огромен набор от документи и административни тежести, които отнемат много време и енергия", смята предприемачът.

Въпреки това вярва, че компанията може да се развива: "Имаме продукт, производствена база и интерес от клиенти в България и чужбина. Нужно е да продължим да работим и да намираме начин да разширяваме възможностите си".