Можем да се справим с поръчка за комуникацията на армията

Българска фирма може да се справи с изграждането на комуникационно-информационната система (КИС) на армията. Това каза пред Mediapool изпълнителният директор на "Електрон Прогрес" Красимир Пингелов. Конкурсът за избор на изпълнител на ключовия военен проект на стойност 220 млн. евро предстои да стартира тази година. Към сделката имат апетити редица водещи световни фирми от отбранителната промишленост. В конкурса ще участва и “Електрон Прогрес”, заедно с други български и чуждестранни фирми. Допълнително ще се уточни дали като консорциум или под формата на генерален изпълнител и подизпълнители, след като бъдат обявени условията на конкурса. “Електрон Прогрес” е представител в България на американския гигант “Харис” (Harris), изградила е Националния военен телеком за армията "Странджа" 2 и Националния военен команден център.

“Има поне няколко български фирми, които имат своята роля в изграждането на такъв тип система. От гледна точка на клиента обаче по-добрият вариант е генералният изпълнител, който носи отговорността, да бъде една фирма. При реализирането на “Странджа” ние носихме пълна отговорност, а като наши подизпълнители използвахме чужди и български фирми. Този проект показа, че използването на български интегратор в изграждането на такива системи има голямо преимущество. Самият клиент разбра, че може да получи оборудване от водеща западна фирма и интегриране, каквото той иска от български фирми с изключителна гъвкавост. Изпълнихме всички изисквания на МО и някои, които не бяха поставени при сключването на договора, а излязоха след това”, посочи Пингелов пред Mediapool.

Той обясни, че офертата на фирмите, които ще бъдат обединени от “Електрон прогрес”, ще предложи завършена комуникационно-информационна система с всички елементи. Фирмите са не просто интегратори, които купуват елементите, а ги произвеждат. Друго предимство е, че вече имат опит при изграждането на такива системи в България, оборудване на “Харис” пък е налично в България като част от Полевата интегрирана комуникационна и информационна система (ПИКИС 1).

“Харис” предлага цялата фамилия от радиооборудване. То е налично в България, бе в ПИКИС 1, доставено бе и по други договори, използвано в мисии в чужбина. “Харис” в световен мащаб е стандарт за радиооборудване, което се използва и от коалиционнните сили на НАТО”, посочи Пингелов. Освен това в страната вече е изграден и център за поддръжката на оборудване на “Харис”.

“При изграждането на “Странджа” 2 за нас бе изключително важно да не се налага Министерство на отбраната за поддръжката на оборудването да се обръща към фирмата доставчик в чужбина, да чака отговор оттам и да го изпраща в чужда страна”, каза Пингелов.

Той не крие опасенията си, че е възможно да бъде избрана по-слаба оферта срещу даването на комисионни.

“Когато има търг за автомобили, “Мерцедес” не разчита на комисионните, за да спечели. Тези, които са далеч по-зле, те разчитат. Това ни притеснява. Ние сме професионалисти, когато обаче се измести фокусът, ние не сме конкурентноспособни. Разчитаме, че с новото ръководство на МО и това , което става в последните месеци в държавата, нещата могат да се променят”, каза Пингелов.

Той коментира и офсетните споразумения, които МО сключва към основните договори за големите проекти при модернизацията на армията. Според него изискванията към чуждите фирми за такъв тип споразумения трябва да бъдат възможно най-реалистични, за да могат след това да бъдат изпълнени. "В противен случай рискуваме да изпаднем в ситуация, в която въпреки, че имаме офсетни споразумения, те не могат да бъдат реализирани. Основата за едно успешно споразумение е добрата преценка."

Пингелов обясни, че офсетът не се приема с добро око от западните фирми, защото е свързан с допълнителни разходи, плащани от клиента. Затова офсетните сделки винаги калкулират допълнителни разходи и рискове и струват повече.

Някои фирми считат, че по този начин се намалява конкуренцията.

Едно от признаните постижения на българската военна фирма е устройството за защита от дистанционно взривяване - “Комета”. За разлика от други подобни устройства, които заглушават голям честотен диапазон, “Комета” има свой защитен канал за свръзка между хората, които го ползват. Така при ползване не трябва да се избира между защитата и лишаването от комуникация. Най-трудно се е оказа заглушаването не на хай-тек продукти, а на детски играчки, които и най-често се използват от терористи. Министерство на отбраната първи закупи изделието, а в момента се водят преговори и с чуждестранни клиенти.