Нов конкурент се прицели в бизнес клиентите на БТК

Поредният претендент за откъсване на дял от пазара на БТК се появи у нас, след като европейската компания “Интерут” придоби 100 процента от българския алтернативен оператор “Телеком Нетуърк Партнърс” (ТПН). Целта ѝ са големите корпоративни клиенти и придобиване около 5-10 на сто от бизнес потребителите на БТК в следващите две години, заяви на пресконференция Милен Шуманов, маркетинг директор на ТПН, която ще запази името си и след поглъщането ѝ от “Интерут”.

В момента местният оператор има 200 клиента, сред които куриерската компания DHL, “Кока Кола”, “Пиреосбанк” и системата за банкови разплащания БОРИКА. Очаква се те са да станат 300 до края на 2008 г.

“Интерут” предлага двойно по-ниски цени на международните разговори, с изграждането на виртуални корпоративни мрежи и безплатни комуникации с iSip-услуга, която е подобна на Skype, но освен през компютъра може да се водят разговори и през стационарни телефони, обясни Гарет Уилямс , отговарящ за бизнес развитието на “Интерут” за Европа, Америка и Азия.

Европейската компания има намерение и да превърне България в център за експанзията ѝ към Турция и Средния Изток, каза Уилямс. За целта тя вече е инвестирала значителни средства в изграждането на оптични мрежи в Румъния и Сърбия. Предстои те да бъдат свързани с инфраструктурата в България, която ще се разширява.

Между 5 и 10 млн. евро планира да инвестира “Интерут” в оптични мрежи в Европа през следващите две години, като 80 процента от средствата ще са за България. Вече се изгражда пръстен от Видин до София, а с голям български оператор се преговаря за придобиването на негова оптична мрежа от София до Пловдив, след което ще се доизгражда системата към турската граница и Истанбул, каза Владимир Хендрич, управляващ директор на компанията за Централна и Източна Европа. Според Шуманов сделката за кабела може да приключи до шест месеца.

От “Интерут” намекнаха, че имат намерение да привлекат държавната администрация като клиент, който има огромен обем пренос на глас и данни. Компанията обслужва министерства в Италия, Латвия и Великобритания, белгийската армия и множество посолства.

Те обаче не смятат да слизат надолу до малкия и средния бизнес или битовите потребители, защото за този сегмент предпочитат да сътрудничат на големите телекоми като им продават изгодно на едро услуги като интернет, IP-телефония и др., които те вече могат да пласират на дребно. Така компанията например работи с британската “Водафон”, гръцката ОТЕ, “Ориндж” и др.   

70 на сто от “Интерут” са собственост на швейцарската фондация “Сандоз Фемили”, която мажоритарен акционер и на фармацевтичната компания “Новартис”. Останалият дял е на държавната компания на Обединените арабски емирства “Дубай Холдинг”, която освен крупен инвеститор в хотелиерство и строителство, участва и в други телекоми. От 96 клиенти на компанията през 1996 г. сега те са нараснали на 14 хил., сред които музикалната телевизия МТВ, интернет търсачката Гугъл, музикалните гиганти “Върджин”, EMI и др., хотелската верига “Хилтън”, медиите ВВС, Блумбърг и Франс прес и корпорации като “Форд”, БМВ, “Нинтендо”, “Сименс” и др.