"Къде да намеря книгата, която показаха при Гала", "имате ли книгата на Оръл за селското стопанство" или "имате ли книги на И- кратко Радичков". Всичко това са въпроси, на които на книжари им се е налагало да отговарят през годините.

Въпреки че си заобиколен от книги и разговаряш с най-различни клиенти, търговията с книги е труден бранш, който се сблъсква с много промени през последните десетилетия.
Появата на моловете и големите вериги книжарници, електронните книги, онлайн поръчките от различни сайтове и все по-трудното намиране на работна ръка са основните трудности за книжарниците, особено за по-малките.

Оскъдните официални данни за книгоиздаването в България показват, че има сериозен териториален дисбаланс. Повече от половината книги и издателства са в София, а сходна е и ситуацията и с книжарниците. В немалка част от областните градове в страната има само по 1-2 книжарници, като в повечето случаи са част от голяма верига като "Хеликон", "Хермес", "Сиела" или "Orange".

Малките книжарници оцеляват трудно, а на част от тях им се налагат да продават и друг вид стока или да имат друга спомагателна функция като кафене или сладкарница.

В сърцето на София обаче, до градинката "Кристал", вече четвърт век книжарница "Български книжици" успява да устои на трудностите и продължава да предлага на читателите най-вече научна литература и български произведения. Малката книжарница е създадена през 2001 г. от Бистра Шокарова, която търгува с книги още от 90-те години, когато е имала щанд на площад "Славейков".

Още по темата

Много книги, малки тиражи и спад на читатели. Странните цифри между кориците

13 май 2026 08:45

"В онзи момент всички книжарници минаха под ножа, бяха разпродадени и всъщност в държавата нямаше книжарници. Ако не беше уличната търговия, този бранш можеше да не продължи да съществува. Това беше нож с две остриета. От една страна книгата нямаше покрив, нямаше къде да бъде по-дълго представена, защото на сергията могат да бъдат предложени малко заглавия, но пък положителната страна беше, че тя стана частна", разказва Бистра Шокарова пред Mediapool.

През онези години браншът бързо е започнал да наваксва с издаването на литература, която e липсвала по времето на комунизма. В първите години тиражът на книгите е бил многохиляден, но през 1995 г. се забелязва първият срив, а с всяка следваща година обемите намаляват. Когато преди 25 години ѝ се отдава възможност да наеме малко помещение в центъра на София, тя се възползва от нея.

Книгите са сред малкото стоки с фиксирана от производителя, т.е издателството цена. Печалбата за малките книжарници всъщност се крие в отстъпката, която издателят реши да им направи. Разбира се, колкото повече книги купува една книжарница от дадено издателство, вероятно толкова по-голяма е отстъпката, която получава. Например, ако една книга струва 10 евро, а издателят направи отстъпка от 25%, то книжарницата печели от книгата 2.5 евро.

Сн. "Български книжици"

Първите големи промени

Сред първите големите промени за търговията с книги от 90-те насам се оказва появата на моловете преди повече от 15 години. Според Шокарова тези промени са са отразили много повече на друг вид търговия, но са били сериозно предизвикателство и за книжните търговци.

"Това е друг принцип на търговията, която изяде малките магазинчета. На много места затвориха и редица малки книжарници и книжни сергии, защото във всеки софийски мол има поне по една, а в много от тях и по няколко големи книжарници. Разбира се, при книгоразпространението не беше чак толкова голяма промяната, както в други сфери на търговията, но след появата на моловете много издатели станаха и търговци. Те затвориха кръга – произвеждат книги, продават на едно, продават и на дребно", разказва Шокарова.

Според нея това е нова тенденция, която води до риск да се объркат ролите между издатели и книжари и може големите търговци да започнат да определят и какво да се издава в зависимост от продажбите в моловете и големите вериги.

Другото голямо предизвикателство – дигитализацията се е оказала и възможност. "Български книжици" има сайт още от далечната 2005 г., а в началото клиентите го използвали, само за да разгледат заглавията, които след това да търсят във физическия обект. Сайтът е бил "дигитална витрина", преди поръчките да започнат да растат през годините.

Предизвикателствата не пречат на книжарниците да спечели важни награди за приноса си в книгоразпространението, Сн. "Български книжици"

"Сега сайтът и книжарницата са в такава симбиоза, че трудно ми е да определя кое от двете е водещо. Може би все още е книжарницата. Но част от клиентите на книжарницата поръчват през сайта и идват да взимат книгите си от място", разказва Бистра Шокарова.

Тя си спомня как книжарите са били много изплашени от появата на електронните книги, но впоследствие се оказало, че пиратството на някои заглавия дори е довело до увеличаване на продажбите на печатната книга. В крайна сметка електронната книга не е изместила продажбите в книжарницата.

"Може би една от причините е, че аз продавам и много научна литература, която често не е качена или е трудна за откриване онлайн", посочва тя.

Български автори и научна литература

"Български книжици" се придържа към продажбата най-вече на научна литература и български творци. В нейното начало е имало пазар за всяква литература и са продавани и големите и популярни бестселъри. С отварянето на моловете и книжарниците там, Бистра Шокарова превърща книжарницата в това, което винаги е искала – специализирана книжарница, която залага на хуманитаристиката и на българските автори.

"С времето, лека-полека се оформи не точно като академична книжарница, заради художествената литература, която продължаваме да предлагаме, но нещо средно между двете", казва книжарката.

Сн. Рафтовете на "Български книжици" са пълни с различна научна литература

Тя предлага български автори още от годините си на площад "Славейков", когато не са били толкова търсени, и до ден днешен не се отказва от тях.

"В края на 90-те, когато българските емигранти от чужбина се връщаха временно, вече не си купуваха Гришам, а български автори, които взимаха с тях зад граница. Но аз не обичам да правя това, към което всички се втурват, а това, което смятам, че е важно. А отношение към българската литература имам от години", разказва Шокарова.

Тя се опитва да не прави компромис от гледна точка на литературната стойност на книгите. Но понякога на рафтовете в книжарницата са се промъквали и такива заглавия. Никога обаче не връща български писатели, независимо от качествата на произведението. За преводната и научната литература се опитва да прилага прилага по-високи критерии.

"С времето научаваш кои издателства работят добре, знаеш кои преводачи с каква книга биха се хванали или дали биха направили качествен превод. Това са дребни ориентири, които ни помагат. Понякога и самите автори или издатели ни търсят, което също е вариант", казва Шокарова.

По думите ѝ през годините няма драстична промяна в клиентите, защото книжарницата не е променяла профила си и съответно клиентите винаги са се интересували от история, хуманитаристика, социални науки и обичат българска литература. Според нея през последното десетилетие интересът към българските автори е нараснал, а историческите книги, например, винаги са били търсени в книжарницата.

Въпреки че все пак посещенията в малкото помещение зад "Кристал" са чести и редовни, времената, когато в книжарницата е имало повече от десет човека накуп, са в миналото.

От битката с моловете до липсата на работна ръка

Големите намаления, които все повече издателства пускат няколко пъти в годината, често дори на наскоро излезли от печат книги, са нещо, което по-малки книжарници като "Български книжици" не могат да си позволят.

"Как се издържа едно книжарно помещение, ако непрестанно има такива промоции. Книгата наскоро е изляза, ти я купуваш и след седмица издателството я пуска на голямо намаление. Веригите си позволяват непосилни нас отсъпки. В Гърция подобно нещо е забранено със закон, който не позволява в срок от две години от издаването на книгата, цената ѝ да бъде намалявана", казва Шокарова.

Тя отчита, че много книжарници, особено в областните градове, са се сблъскали и с много други трудности и предизвикателства. По думите ѝ те зареждат книги най-вече около празниците, а през останалото време разчитат на продажба на учебници или други стоки.
Според нея в периода на книжните панаири и големите отстъпки от издателите, често книжарницата се превръща в "скъпоплатен шоурум".

Още по темата

Превръща ли се книгата в стока, а Панаирът в обикновен базар?

12 май 2024 08:30

"Често в тези период клиентите идват, разглеждат при нас някои книги. Част от тях ни питат дали дадено издателство ще бъдем на панаира. Отговарям, че не знам, но става ясно, че разглеждат с идеята да отидат там, за да я купят с отстъпка. Донякъде е разбираемо, но в този момент ние не сме книжарница, а шоурум, което е неприятно. Но това е нов етап в търговията, който има и положителен, и отрицателен ефект", казва Шокарова.

Сериозно предизвикателство е и намирането на работна ръка.

"Когато преди около 10 години пуснах обява за първи път, получих близо 300 кандидатури. Последния път те бяха около 15, като някои кандидатстваха за поред път, т.е вече съм преценила, че не са подходящи", казва тя.

По думите ѝ браншът не е лесен, защото не е достатъчно да овладееш как се работи на каса или как се редят книга, а трябва да имаш и познания, и отношение. Според Шокарова именно в книжарниците се сблъскват двете лица на книгата – стоката и културата.

"Не е лесно да балансираш между тези две страни. Аз съм започнала да продавам книги, защото ги обичам. Но с времето се ангажираш с фактури, декларации и какво ли още не. Много е трудно да намериш работещи, но и четящи хора с отношение към литературата, които биха се съгласили да работят за не особено много пари, защото просто трудно може да си позволим повече".

В книжарницата работят общо трима продавач-консултанти и още двама, които се ангажират с логистиката около поръчките. Поръчки пък има от клиенти от цялата страна, както и от чужбина.

Бистра Шокарова вярва, че не ѝ се налага да прибягва към продажбата на играчки или други артикули или превръщането на помещението и в кафене, защото с годините е натупала достатъчно опит и е спечелила доверието на редовни клиенти.

Редица малки книжарници обаче през годините не са се оказали толкова устойчиви на промените, както "Български книжици" и е трябвало да затворят врати.