Добрият маркетинг продава жилищните комплекси от затворен тип

Само преди година за жилищните комплекси от затворен тип се говореше със смесени чувства. От една страна те рекламираха начин на живот, различен от социалистическото ни минало на панелните комплекси и познат основно от американските филми. Вероятно поради този холивудски привкус в отношението на масовия българин към комплексите от затворен тип, а и заради новото цветно строителство, допълнителните “луксове” като басейни, зелени площи и детски площадки необичайни до този момент за жилищните квартали, този тип жилища бяха кръстени като “ВИП комплекси”.

Като всяко добро намерение обаче, първите български “ВИП” жилища преди 3 – 4 години се сблъскаха с родната действителност на елементарна уреденост и достъпност до новоизградените комплекси. И логично - на пълната апатия от страна на местната и държавната власт да уреди новъзникналите проблеми.  

Прогнозата на консултантската компания в сферата на недвижимите имоти “Адрес проектно консултиране” е, че делът на сделките с жилищни имоти в жилищните комплекси от затворен тип ще нараснат двойно през следващата година.

Според специалистите на пазара, основната причина за търговския успех на този тип жилищни имоти е добрият маркетинг и едва на второ място остава конкуренцията, която налагат на пазара големите инвеститори. Обикновено те притискат по-малките единични сгради в района, като ги “засенчват” със силата и позициите, които имат.

Досега те успяват да създадат представата за затворените комплекси като “елитния европейски модел” на живот, коментираха анализаторите на пазара.

През изминалата година брокерите на пазара на недвижими имоти отчетоха раздвижване в този сегмент на жилищните имоти. Анализът на сключените сделки в София, изготвен от “Адрес проектно консултиране”, показва, че 70% от купувачите на имоти в тези комплекси са български граждани. Това обаче не са българите, които работят или живеят в чужбина. Според данните от анализа едва 5% от всички бъдещи собственици на жилища в тези комплекси са българите от чужбина. Собственици на останалите жилищни имоти (25%) в комплексите от затворените комплекси обикновено стават чужденци, които работят в страната.

От консултантската компания уточниха, че при 70% от продажбите имотът се купува за живеене. В останалите 30% обаче той се придобива като инвестиция – да се препродаде при покачване на цените на недвижимите имоти или да се отдава под наем.

Активизирането в този сегмент от жилищния пазар на недвижими имоти проличава и от нарастване на броя на новите проекти и все по-голямото разнообразие от услуги, които те предлагат.

От консултантската компания коментираха, че се подобрява и стилът на архитектурния образ на селищата и функционалната организация на апартаментите. Според специалистите, интересът към този тип комплекси ще остане висок и през тази година.

Според агенциите за недвижими имоти, интересът към кварталите от затворен тип е заради качественото строителство, съвременните комуникации, с които са оборудвани, разположението и околната среда около жилищните сгради. Голям плюс при избора на жилища в този тип комплекси е поддръжката на сградите и денонощната охрана, която се предлага като отделно заплащани услуги от фирмата, която управлява целия обект.

Първите завършени комплекси от затворен тип вече са факт в столицата. Първите терени, към които се ориентираха инвеститорите на жилищните комплекси бяха основно в южните райони на столицата, които се определят като по-престижните и скъпи квартали, защото са ориентирани към Витоша. След изчерпването на подходящи терени за мащабното строителство, все повече инвеститори се ориентират на изток към квартали като Младост, Витоша и Дружба.

Според специалистите, освен с примамливите цени, тези райони имат и други плюсове за инвеститорите. Те разполагат с регулационни планове, в които е заложено да бъдат оформени като жилищни комплекси и по спестяват не малко рушвети на инвеститорите, които трябва да дадат за промяна на предназначението на терените.  

Голямо значение има и близостта до основните пътни артерии на столицата като бул. Цариградско шосе, което осигурява бърз и лесен достъп до централната част на града.

В София вече има примери за проекти на жилищни комплекси от затворен тип, при които 80% от площите се продават още на етап “идеен проект” и то на цени, които са с 30% по-високи от средните за квартала.

Прогнозата на анализаторите от “Адрес проектно консултиране” е, че тази тенденция ще запази годишната възвращаемост на инвестицията в този тип имоти, която според прогнозите ще е 7%. Експертите коментираха, че на фона на задържането на цените при масовите жилища, жилищата в затворените комплекси могат да разчитат на все повече чужди клиенти, които да купуват или наемат имоти в тях. 

Цени на жилищни комплекси от затворен тип в София (в евро/кв.м.)

Източник: “Адрес проектно консултиране”