• При слънчевите паркове често се подценяват почвата, геологията, конструкцията, организацията на монтажа и логистиката, а именно там възникват най-сериозните забавяния и оскъпявания.
• В България пазарът все още търси най-бързата и най-евтина реализация. Агроволтаиката изисква по-дългосрочно мислене. Но тя ще навлезе, защото земята става все по-ценен ресурс.
• Силната компания не е тази, която обещава най-много., а която може да завърши проекта.

Разградската фирма МАТ има вече 30-годишна история в производството на моважни елементи и конструкции. Първоначално се специализира в сектора на ВиК услугите, доставки за строителството и компоненти за планително-вкусовата промишленост. От 2009 г., когато започва първият бум на слънчевите централи у нас, започва да се занимава с проектиране, производство и монтаж на различни видове носещи конструкции за соларни електроцентрали. Днес тя има свои разработки в тази област и е партньор на инвеститори не само в България.

Г-н Йоргов, когато говорим за ВЕИ, фокусът са слънчевите панели, но за да ги има тях, трябват носещи конструкции. В колко проекта сте участвали и колко слънчеви мегавата са "легнали" върху ваши изделия от 2008 г. насам?

От 2008 г. насам през наши конструкции са преминали над 3 гигавата соларни мощности. Това е число, което само по себе си говори за мащаб, но за нас по-важното е друго – зад тези мегавати стоят реални обекти, реални срокове, реални терени и реална отговорност.

В соларния бизнес всички виждат панелите. Но централата започва от земята – от геологията, от конструкцията, от това как ще бъде поета всяка сила от вятър, сняг, собствено тегло и монтажни натоварвания. Ако тази част не е решена правилно, всичко нагоре е компромис.

Ние не продаваме просто метални профили. Ние проектираме, произвеждаме и изграждаме носещата система, върху която стои инвестицията.

Кои са най-значимите соларни паркове, в чието изграждане сте участвали?

Участвали сме в стотици проекти в България и Европа, включително в големи паркове от порядъка на над 100 MW.

Не обичам да свеждам опита ни до едно-две имена. По-важно е, че сме минали през различни типове проекти – равнинни терени, сложни почви, кратки срокове, различни изисквания от инвеститори, EPC компании, банки и технически консултанти.

Това изгражда реална експертиза. Не теоретична, а такава, която идва от площадката, от производството, от инженерния отдел и от отговорността да завършиш обекта.

Вашата компания работи и на чужди пазари. Къде и какви проекти е реализирала в други държави и има ли различни предизвикателства там спрямо България?

Работим основно на европейски пазари – Германия, Нидерландия, Румъния, Гърция и други държави от ЕС. Разликата е, че там никой не приема "горе-долу". Всичко трябва да е изчислено, документирано, проследимо и изпълнено по стандарт. Това е среда, която много бързо показва дали една компания е реален индустриален партньор или просто търговец.

За нас международните проекти бяха важна школа. Те ни помогнаха да изградим процеси, които днес прилагаме и в България – от инженеринг и контрол на материала до организация на производство, логистика и монтаж.

Какво се промени в последните години в начина на изграждане на конструкции за фотоволтаици?

Преди фотоволтаичните конструкции често се гледаха като второстепенен елемент. Днес това вече не е така. Панелите станаха по-големи, по-тежки и по-ефективни. Проектите станаха по-мащабни. Сроковете станаха по-кратки. А грешките – много по-скъпи.

Затова конструкцията вече не може да бъде просто "най-евтиният метал". Тя трябва да бъде оптимизирана инженерно, производствено и монтажно. Трябва да спести време, да намали риска и да издържи целия жизнен цикъл на централата.

Защо все още у нас не виждаме масово двустранни слънчеви панели и агроволтаици?

Защото това не е просто смяна на панела. Това е смяна на концепцията.

При агроволтаиците вече не говорим само за енергия, а за съвместно използване на земята – производство на електроенергия и земеделие. Това изисква други височини, други разстояния, други конструкции, друга логика на достъп и поддръжка.

В България пазарът все още търси най-бързата и най-евтина реализация. Агроволтаиката изисква по-дългосрочно мислене. Но тя ще навлезе, защото земята става все по-ценен ресурс.

Кое е най-подценяваното нещо при изграждането на един соларен парк?

Теренът и инженерингът в началото на проекта. Много хора гледат основно панелите и инверторите, но реално още в първите стъпки се решава дали един проект ще бъде ефективен, колко ще струва и колко проблеми ще има по време на строителството.

Почвата, геологията, конструкцията, организацията на монтажа и логистиката често се подценяват, а именно там възникват най-сериозните забавяния и оскъпявания. Когато тези неща са обмислени правилно още в началото, целият проект върви по различен начин.

Затова и днес инвеститорите все повече търсят партньори, които могат да мислят за проекта цялостно, а не само да изпълнят отделна задача.

Какви са най-новите иновативни решения за производството и изграждането на конструкции за фотоволтаици?

Истинската иновация днес е в системния подход. Не е достатъчно да имаш машина, която произвежда профил. Трябва да можеш да проектираш конструкцията, да оптимизираш теглото, да контролираш материала, да произведеш големи обеми, да ги доставиш навреме и да ги монтираш без загуба на темпо на обекта.

Иновацията е в това да превърнеш строителството на соларен парк в индустриален процес. По-малко хаос на площадката, повече предварителна подготовка, по-бърз монтаж и по-малък риск за инвеститора.

Следващата голяма стъпка е интеграцията – фотоволтаици, батерии, управление на енергията и по-гъвкави бизнес модели.

МАТ обяви, че навлиза и в цялостното управление на ВЕИ проекти. Какви са постиженията на компанията в тази сфера?

Всъщност това не е нова посока за нас, а нещо, което развиваме от години. Започнахме с конструкции – инженеринг, производство и монтаж. С времето обаче естествено стигнахме до по-широко участие в проектите, защото именно там се вижда къде са реалните предизвикателства – координация, срокове, последователност на процесите.

Днес имаме проекти, в които МАТ участва като цялостен изпълнител – от първоначалното проучване и техническа концепция, през проектиране, доставка на оборудване и строителство, до изграждане на електрическата част, окабеляване и въвеждане в експлоатация.

С други думи – не сме само производител на конструкции, а компания, която може да реализира фотоволтаични централи до работещ обект. Това е важно, защото при по-големите проекти инвеститорите все по-често търсят един основен партньор, който да носи отговорност за целия процес, а не да координират множество отделни изпълнители.

Какво според вас отличава една силна компания в този сектор?

Капацитетът да решава проблеми.

В този бизнес всеки може да даде цена на хартия. Истинският тест започва, когато влезеш на терен – когато почвата не е еднаква, сроковете се променят, доставките трябва да се синхронизират, а проектът трябва да върви.

Силната компания не е тази, която обещава най-много. Силната компания е тази, която може да завърши проекта. Това е разликата между доставчик и партньор.

Какви нови хоризонти вижда пред себе си МАТ?

Виждаме развитието си в няколко ясни посоки, които логично следват това, което вече правим. Първата е мащабът – участие в по-големи и по-комплексни проекти, при които организацията, инженерингът и капацитетът са решаващи. Втората е задълбочаване на ролята ни в самите проекти – не само като производител и изпълнител на конструкции, а като партньор, който може да реализира проекта до ключ и да носи отговорност за крайния резултат. Третата посока е свързана с това как се променя самият пазар. Все по-често проектите не се разглеждат като отделни етапи, а като цялостни системи, които трябва да работят ефективно заедно – от проектирането до експлоатацията.

Ние естествено се движим в тази посока – като компания, която може да обедини инженеринг, производство и изпълнение в един завършен процес и да даде на инвеститора работещо решение, а не просто отделна услуга.

Какво още бихте искали да се знае за МАТ?

Че сме българска индустриална компания с реален капацитет. Имаме производство. Имаме инженеринг. Имаме монтажни екипи. Имаме опит в България и в Европа. И най-важното – имаме култура да носим отговорност.

Можем да работим с различни инвеститори, EPC компании, проектанти и международни партньори. Можем да влезем в различни роли според нуждите на проекта – производител, монтажник, инженеринг партньор или изпълнител до ключ. Това е силата ни – не сме ограничени в един формат. Можем да се адаптираме към проекта, без да губим контрол върху качеството.

Соларната централа не е просто редици от панели. Тя е инженерна система, която трябва да работи десетилетия. Нашата работа е тази система да има здрава основа – технически, производствено и организационно.

И ако трябва да го кажа най-кратко: МАТ не просто произвежда конструкции. МАТ изгражда основата, върху която стои енергийната инвестиция.