Всеки втори купувач на жилище вече иска отстъпка между 5000 и 10 000 евро от цената на имота. При сделките над 200 000 евро търсеният дисконт е в рамките на 10 – 15 на сто. Това показва анализът на пазара на имоти на компанията "Имотека", част от "Реалто Груп".

Вече има промяна в поведението на ключовите участници на пазара – купувачите са на своя психологически праг за допълнителен ръст на цените, докато продавачите продължават да са в еуфория и с очаквания за ново покачване, коментира Явор Пейчев, изпълнителен директор на "Имотека".

Той допълва, че до есента на миналата година 30% от сделките са се сключвали без никаква отстъпка или такава до 5000 евро, но днес купувачите все по-настойчиво искат преговори за крайната цена на сделката.

В същото време продавачите, дори и при оставено капаро за покупка на имота, са склонни да се откажат от продажба и да изчакат приемането на еврото, водени от очаквания за по-високи цени.

Активен пазар в големите градове

Пазарът на жилища остава активен в големите градове – София, Пловдив, Варна и Бургас, а цените продължават да вървят нагоре, отчитат от "Имотека".

В София продажните цени растат с 12% за тристаен апартамент и с 15% за двустаен на годишна база. Във Варна покачването в нивата и при двата типа жилища е с 19%, докато в Пловдив по-осезаемо поскъпват двустайните жилища – отново с 19%. Цените на тристайните апартаменти в града на тепетата се покачват с 14%.

Продължава и миграцията от по-малките населени места към областните центрове.

"Продължаваме да наблюдаваме вътрешна миграция към София от Пловдив, Стара Загора, Бургас и Благоевград, към Варна от Търговище, Добрич, Шумен, Разград и Силистра, както и към Пловдив от Кърджали, Хасково, София, Смолян и Стара Загора, дори Велико Търново", коментира Явор Пейчев.

Кредитирането

Кредитирането остава основополагащ фактор на пазара на недвижими имоти. Той се движи от ниските лихви на банките, ръста на заплатите и ниски нива на безработица.

Банка ДСК отчита по-голям интерес към тристайни апартаменти и самостоятелни къщи, като 40% от покупките, които банка финансира, са в построени през последните 3 години сгради.

Средният кредит е нараснал с около 10% през последните години достигайки 195 000 лв. за страната и 240 000 лв. за София, като това отразява не само повишението на цените, но и подобрения профил на клиентите.

Очакванията на Банка ДСК за настоящата година е да няма драстично увеличение на лихвите по кредитите, като заедно с това доходи на населението ще продължат да се увеличават в синхрон със силния пазар на труда и водената социална политика от правителството.

Делът на сделките с външно финансиране в София нараства до 61% през 2024 г. при 57% през 2023 г. Близо половината от тези купувачи ползват и по-големи кредити – 48% от тях покриват със заем над половината от крайната стойност на сделката, посочват от "Имотека".

Ситуацията в Пловдив е идентична – клиентите с кредит нарастват до 65% през изминалите 12 месеца спрямо 2023 г., когато делът им е 56%.

Различна е картината единствено във Варна. Общо 37% от сделките в морския град са с кредит. Спестяванията на хората в града са в кеш и те ги влагат по-бързо в сигурен имот.

В София най-голям е делът на купувачите между 30 и 39 години, които са 32% от всички. Хората между 40 и 49 години заемат 29% от всички, а най-младите – от 18 до 29-годишни, са 16% от всички купувачи за 2024 година. Клиентите над 50 години пък съставляват дял от 24%, сочат данните на "Имотека".

Жилища с кредити купуват работещи на високи позиции, най-често от ИТ сектора, но и в здравеопазването, администрацията, търговията, застрахователния и консултантски бизнес, енергетиката, показват данните на "Имотека".

Жилищата

Почти без промяна остават профилът на търсения имот в столицата. Най-желани са двустайните, тристайните апартаменти и къщите във вилните зони и населените сателитни села и градове.

Особено популярни са самостоятелните къщи с двор от поне 500 кв. м, докато редовите къщи не са сред първите желания на купувачите.

Търсени вече са последните етажи, пентхаузите с голяма тераса и градска гледка, както и мезонети в София, Варна и Пловдив, сочат данните на "Имотека". Според компанията купувачите предпочитат изцяло завършени и обзаведени апартаменти, защото не желаят да влагат допълнителен финансов и времеви ресурс след сключването на сделката.

Според Банка ДСК имотите остават атрактивна инвестиция заради добрата си доходност. При средна доходност от наем от 4.7% и лихви от 2.5%, нетната възвръщаемост е около 2%, пресмята ДСК.

За година цените на наемите са се покачили между 13% и 16% в София, Пловдив и Варна, отбелязва "Имотека". Цените на двустайните жилища към момента са около 650 евро в центъра и най-престижните райони, в по-отдалечените – около 500 евро на месец. Тристайните апартаменти в централната част на столицата струват около 850 евро на месец, в останалите райони – между 600 евро и 800 евро.

Най-много сделки за наем св София е реализират в централната градска част, "Хладилника", "Кръстова вада", "Овча купел", "Люлин", южните райони, "Малинова долина", "Манастирски ливади" и "Младост".

С цел инвестиция жилища купуват 23% от клиентите на "Имотека". Най-предпочитаните квартали за покупка в София с тази цел са кварталите "Малинова долина", "Овча купел", "Манастирски ливади", Центъра и околните зони като "Банишора".

Инвестиционно настроените купувачи се интересуват още от кварталите "Младост" и "Кръстова вада", както и от всички райони в близост до университети и спирки на метрото.

Клиентите, които търсят жилище за собствено ползване в столицата, се фокусират върху "Манастирски ливади", "Борово", "Хиподрума", "Гоце Делчев", "Лозенец", "Младост" и "Кръстова вада". Купувачите с по-ограничени бюджети разглеждат и новите проекти в "Люлин" и "Модерно предградие".

В Пловдив предпочитаните квартали за инвестиция са Младежки хълм, ВМИ, "Смирненски", Широк център, Остромила, Гагарин, Беломорски. Купувачите за живеене търсят също в Смирненски, но и Кършияка, Тракия, районите по Южната дъга и Родопската яка, където има и активен пазар на къщи.

Във Варна популярните за инвестиция квартали са "Пчелина", "Владиславово", "Кайсиева градина", "Изгрев" и "Виница". За живеене предпочитани райони са Св. св. Константин и Елена, Траката, Чайка, Лятно кино Тракия, Левски, Победа и Възраждане. Налице са и клиенти, които търсят парцели за строеж на къща за собствено ползване. Те предпочитат Боровец, Ментешето, Добрева чешма.