Платформа за е-търгове променя правилата на играта в пазаруването

Двама българи са амбицирани да взривят модела на пазаруване, като обърнат начина, по който човечеството прави това. За целта създават платформата auxionize, чиято премиера беше в София. Нейни автори и създатели са Ивайло Пенчев, собственик на фирма, която е лидер в производството на катерачни стени и Петър Митев, чиято фирма пък е лидер в 3D софтуерните решения.

Платформата е разработена на принципа на обърнатата пирамида в пазаруването, при която купувачите са в по-силната позиция от продавачите. Досега купувачите винаги са били в подчинено положение, сега даваме възможност те да бъдат силните и да диктуват правилата на играта, а продавачите на стоки и услуги да се състезават за парите им, обясниха Пенчев и Митев. Според тях платформата дава на бизнеса възможност за повече печалба и справяне с корупцията.

В продължение на година системата е тествана от фирмите на Пенчев, най-известната от която е "Уолтопия", а резултатите са надминали и най-смелите му очаквания. Само от една сделка успява да спести милиони, а със спечелените пари и с помощта на платформата си купува и суперизгодно последен модел "Ламборгини".

Двамата предприемачи хвърлят ръкавица на държавата и общините, като им дават възможност да ползват системата безплатно. Убедени са, че ползата за държавата ще бъде най-малкото около 500 млн. лв. спестени пари за година, а може и повече.

Раждането на "бебето", което ще расте в балканска среда, за да стане Крали Марко и да "вършее по света", по думите на Пенчев, се случва на фона на дупка от 4.5 млрд. лв. в държавния бюджет.

Прозрачност без граници

Прозрачност без граници и максимална ефективност са двата основни принципа , върху които е изградена платформата, която, според създателите ѝ, ще взриви като с "атомна бомба" досегашния модел на пазаруване.

Ивайло Пенчев разказа, че идеята му дошла от работата в собствената му компания "Уолтопия", базирана в търновското село Летница. Тя е световен лидер при производството на стени за катерене и работи с множество фирми, от които доставя материали.

Целта ми беше да мотивирам хората, които купуват материалите, да го правят на възможно най-изгодните за мен цени, каза Пенчев. Според него оръжието за решаването на този проблем се казва "прозрачност".

Сега, за да купи материалите, купувачът звъни на хората, с които обичайно работи и по правило са негови приятели и им иска цена. Така той се обажда на няколко души преди да сключи сделка. Чрез платформата, която е тествана от фирмата му, а вече може да се ползва от потребители в целия свят, продавачите заявяват цените открито и така се конкурират помежду си за "сърцето на купувача".

По думите на Пенчев "ефектът е умопомрачителен". Той даде пример с основния материал, който купуват – шперплат. Преди да пуснат търга в auxionize, доставят материала за 640 евро, след което цената падна наполовина – 320 евро. Така спестих един милион евро, само от една сделка и си казах: "Егати кефа! Сега мога да си купя "Ламборгини", разказва с въодушевление Пенчев. Решил да тества платформата и за купуването на последния модел от скъпата марка между европейските дистрибутори. Ефектът е спестени нови 40 хил.евро от първоначалната цена. Пенчев чака доставката напролет.

Шефът на "Уолтопия" тества платформата и с бъдещия "Колайдър Активити Център" в "София Тех Парк".

Проектантите са един картел, в който има минимални цени и обикновено "гъзарите" в бранша казват "о, тука имаш голям проблем, но аз ще ти го реша, като за това са ти нужни 30 – 50 хил. лева", сподели Пенчев. Той даде пример как с два търга през auxionize за проектиране на частта за пожарна безопасност цената е паднала от първоначално исканите 20 000 лв. на 3000 лв., а за частта конструкции - от 180 хил. лв. на 25 хил. лв. Сега през платформата текат търговете за строителство на "колайдъра".

Равносметката за една година, откакто се ползва платформата, е понижение на цените на стоките и услугите, купувани от "Уолтопия", средно с 20%, изчисли Пенчев.

Той допълни, че ефектът от тези електронни търгове е в известна степен неочакван и за него. Доскоро е смятал, че тъй като по цял ден е на работа във фирмата си, успява да контролира всички разходи. Но установил, че това явно не е така, след като те са намалели с 20 на сто, откакто всички покупки стават чрез електронни търгове.

Изключителна ефективност

Новата платформа, която има амбициите да превземе света, е заплаха за маректинговите компании, защото е "изключително ефективна", по думите на Петър Митев, чиято компания разработва auxionize.

Причината – платформата веднага показва кой се интересува от вашата стока и така не се горят безобразно много пари за маркетинг. "Не се налага да вярваш на някого, който ти обяснява колко хора ще видят твоя продукт на билборда, докато минават покрай него", разясни Митев.

Платформата решава два проблема - автоматизира преговорите за покупка и премахва корупцията в отношенията купувач - продавач, което "драматично" повишава производителността на труда. Допълнително собствениците на фирмите купувачи, получават автоматично детайлна справка за проведените търгове от тяхно име. Така могат да проследят как работят техните служители и дали сделките са на възможно най-ниските цени, обясни Пенчев.

Да пазаруваш с auxionize

За да могат компаниите да се възползват от платформата, първо трябва да се регистрират. Всеки нов възложител получава свободен достъп в рамките на 2 месеца и открита сметка с 5 евро, които са достатъчни за надаване в 5 търга. Участието в един търг струва едно евро, а месечната такса за ползването на софтуера е 8 евро.

Платформата дава възможност за организиране на три вида търгове. Единият е затворен – любимият за държавната администрация, отбеляза Пенчев. Другият е полуявен, при който участниците виждат само цените на конкуренцията, но не и името ѝ. Това се прави, защото има фирми, които се срамуват да признаят колко много им е паднала цената, уточни той. И третият тип търгове е за смелите – това са явните, при които всичко е открито и на светло.

Платформата гарантира на потребителите, че регистрираните компании са реални на пазара. Това става чрез проверка в Търговския регистър от служител на auxionize. Освен това той се свързва с компанията по телефона.

Към момента онлайн платформата покрива секторите транспорт и логистика, строителство и консумативи за офиса, като регистрираните участници са над 2900 - купувачи и продавачи, а броят на успешните сделки надхвърля 2700.

На този етап платформата не предлага разплащане и доставка на договорената стока или услуга, а само условия за тяхното провеждане. Но се работи по въпроса и в бъдеще ще се разшири и с тези опции, прогнозира Митев.

Според Пенчев платформа разбива на пух и прах твърдението, че когато нещо е евтино, то непременно е некачествено. Той даде лични примери със спечелени оферти от най-добрите професионалисти в бранша на най-изгодните цени. "Свестните хора не са скъпчии, скъпчиите са гъзари, а с гъзарите да си нямаш работа", заключи той.

"Да видим дали им стиска на държавата"

"Ако им стиска, държавата и общините могат да ползват платформата без пари", отправи предизвикателство Петър Митев към премиера и кметовете.

Екипът на auxionize посочва, че като се има предвид сега действащият Закон за обществените поръчки, всички търгове на стойност до 66 хил. лв. могат да минават през електронен търг, а при надхвърлящите тази сума, той може да се използва във финалната фаза.

След като електронните търгове могат да изкоренят корупцията в частните фирми, то това ще е още по-успешно в държавата, размечтаха се двамата предприемачи. Пенчев пресметна, че в рамките на един търг цените може да паднат с до 50% при оптимистичен вариант или 10% при песимистичен. По негови сметки това означава поне най-малко 500 млн. лв. допълнително в държавния бюджет годишно.

В момента има регистър на обществените поръчки, но в него може да се види само кой какво иска да купи, а електронният търг изважда наяве конкретните цени и участниците.

Владимир Каролев, който в скоро време ще стане съветник на министъра на икономиката Божидар Лукарски, пое ангажимент да предложи всички държавни поръчки да се правят по този прозрачен начин.

Белият дом на САЩ използа този подход на пазаруване за нуждите на правителството от 2004 г., твърдят от auxionize.