През 2016 г. в Пловдив се ражда една нестандартна идея за "дяволски" фестивални костюми, която постепенно се превръща в успешен международен бизнес. Зад марката Devil Walking (Ходещият Дявол) стоят Брайко Будаков и Петя Кирекчийска – предприемачи, които успяват да превърнат страстта си към фестивалната култура, електронната музика и нестандартната мода в разпознаваем бранд с клиенти по целия свят.
Марката е специализирана в сегмента на рейв облеклата, фестивалните костюми и тематичните визии за Хелоуин. Клиентите могат да открият в онлайн магазина на компанията всичко: от бодита, рокли и гащеризони до цели костюми, както и аксесоари, крила, ръкави, крачоли и различни сценични елементи. "От светещи скелети и зловещи киборги до вуду кукли, зли дяволи и нечестиви монахини - всяка визия е създадена, за да разгърне най-смелото ви алтер его", е поканата на компанията към фантазията на потребителите.
Преди десет години Брайко активно се интересува от рейв и техно сцената и прекарва много време в разглеждане на различни дизайнерски решения, принтове и артистични концепции. Именно тогава забелязва ниша на пазара, която все още е слабо развита.
"Направих малко проучване и видях идеи за принтирани дрехи. Тогава имаше много малко брандове, които работеха в тази посока. След това ми хрумна, че този тип печат може да бъде използван за фестивални дрехи и така започнахме", разказва Будаков.
Първоначално компанията е финансирана с лични спестявания, като инвестицията е под 10 хиляди лева. След самия старт на бизнеса всичко се случва в малък мащаб, а част от производствените дейности се изпълняват от външни партньори. Постепенно обаче бизнесът започва да расте и необходимостта от по-голям контрол върху качеството води до изграждането на собствена производствена база.
В този период към проекта се присъединява и Петя Кирекчийска, която тогава е приятелка, а днес съпруга на Брайко. Тя има образование по графичен дизайн. Нейният творчески подход и дизайнерски умения се оказват решаващи за развитието на марката.
"Тя се включи малко по-късно и много добре се допълнихме. Нещата започнаха да потръгват още по-сериозно", спомня си Будаков.
Днес Devil Walking разполага с производствена база от около 400 кв. м в Пловдив и осигурява работа на близо 40 души. Компанията контролира целия процес – от първоначалната идея до готовия продукт. Това е една от основните характеристики, които отличават бранда от масовото производство.
Брайко е категоричен, че продуктът им е специален, защото разчита на оригинален дизайн, собствено производство, лимитирани серии и дрехи, създадени за хора, които искат да бъдат забелязани. Екипът разработва всяка своя колекция, като се започне от концепцията и графиките до кройките и финалната изработка. Нито един модел не е заимстван от фабрики за бърза мода или другаде, а всяко изделие преминава през многократни тестове и проверки, преди да достигне до клиента.
Дрехи с характер
В основата на успеха на Devil Walking стои вниманието към детайла. Създаването на всяка нова дреха започва с идея, вдъхновена от определено настроение, герой, фантазия или артистична концепция. Следват скици, експерименти с форми и пропорции, подбор на подходящи материи и разработване на кройки, които да осигуряват както впечатляваща визия, така и удобство при движение.
Особено внимание се отделя на материалите. Компанията използва специални еластични платове, които могат да подчертаят силуета, да издържат на активно движение и да осигуряват комфорт по време на дълги фестивали и събития.
Следващият етап е създаването на прототипи. Всеки модел преминава през серия от тестове и корекции. Едва когато дизайнерите и производственият екип са напълно удовлетворени от резултата, продуктът влиза в производство.
"Шием, напасваме, коригираме, тестваме върху различни тела и повтаряме процеса, докато достигнем желания резултат", уверяват от пловдивската компания.
Производството се осъществява в сравнително малки серии, което позволява по-стриктен контрол върху качеството. Всяка дреха преминава финална проверка на шевовете, цветовете, разтегливостта на материята и цялостната изработка. Отделните артикулите са с цени около 30 евро, а костюмите - около 100 евро.
Компанията предлага над 1000 продукта, създадени по повече от 400 различни кройки. Всяка година екипът разработва между три и четири нови колекции. За разлика от традиционните модни марки, тук няма строго определени сезони. Колекциите са свързани по-скоро с конкретни събития, като например Хелоуин, настроения и субкултури.
"Не проектираме за един тип хора. Проектираме за всяка версия на човека. В нашия екип има рейвъри, готик фенове, кибер ентусиасти, мечтатели, творци и фестивални фанатици. Затова и марката отразява всички тези различни светове", казва Будаков.
Предизвикателствата на глобалния пазар
"Още от самото начало създадох бранда с мисълта, че продукцията ни ще се реализира на международния пазар. Българският пазар е сравнително ограничен за толкова специфичен продукт и затова стратегията е насочена към чуждестранните клиенти", обяснява Брайко.
Днес основните пазари на компанията са Северна Америка, Австралия, Нова Зеландия и почти цяла Европа. Сред най-големите клиенти на Стария континент са Германия, Франция, Нидерландия, Швейцария и Норвегия. Продажбите се реализират основно чрез онлайн магазина на компанията и дигиталните маркетингови канали.
Резултатите показват, че стратегията работи успешно. Компанията отчита постоянен ръст, както в обема на работа, така и в приходите. Последният отчетен годишен оборот достига 5.7 млн. лева (2.9 млн. евро), а бизнесът е устойчиво печеливш.
"Всяка година имаме сериозно увеличение на обемите и оборотите. Имаме много идеи за развитие, макар че днес е по-трудно да се правят дългосрочни планове заради динамиката в световната икономика", споделя Будаков.
Сред бъдещите планове е създаването на представителства в други държави.
Отварянето на физически обекти обаче не стои на дневен ред. "Физически магазин не би се вписал в нашата концепция. Ние сме дигитален и международен бранд", категоричен е предприемачът.
Наред с успехите съществуват и сериозни предизвикателства. Един от най-големите проблеми е намирането на квалифицирани кадри. Компанията постоянно търси моделиери, технолози и специалисти с опит в разработването на подобен тип облекла.
Друг сериозен проблем е копирането на дизайните им от големи международни платформи за онлайн търговия.
"Темu, Shein и други подобни платформи копират голяма част от нашите модели. Това се случва непрекъснато. Опитвали сме да подаваме сигнали, но практически няма резултат. За да защитим правата си, трябва да открием конкретния производител в Китай и да водим дела там, което е почти невъзможно", обяснява Будаков.
Нито един модел не е заимстван от фабрики за бърза мода, но често дизайните на дяволския бутик са копирани от големи популярни платформи
Вместо да води безкрайна битка срещу копията, компанията избира друга стратегия – да продължи да инвестира в оригиналност, качество и иновации. Според създателите именно това е истинската стойност на бранда и причината хиляди клиенти по света да предпочитат техните продукти пред масовите алтернативи.
Доставчиците на материали са от България, различни европейски държави и Китай. Критериите са ясни, но най-важните са високо качество, надеждност и добра цена. Така Devil Walking успява да съчетае оригинален дизайн, качествено производство и конкурентоспособност на международния пазар.
Ключови думи
Свободата има цена
Благодарим, че не ни оставяте да я плащаме сами.
Станете месечен дарител на Mediapool, защото ако журналистиката днес премълчи истината, утре няма да има кой да я каже.
0 коментара
Екипът на Mediapool Ви уведомява, че администраторите на форума ще премахват всички мнения, съдържащи нецензурни квалификации, обиди на расова, етническа или верска основа.
Редакцията не носи отговорност за мненията, качени в Mediapool.bg от потребителите.
Коментирането под статии изисква потребителят да спазва правилата за участие във форумите на Mediapool.bg
Прочетете нашите правила за участие във форумите.
За да коментирате, трябва да влезете в профила си. Ако нямате профил, можете да се регистрирате.
